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PPTV的收購案最近幾個(gè)月已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)界****的肥皂劇，不僅多個(gè)收購方若隱若現(xiàn)，而且劇情相當(dāng)波折。在這一過程中，媒體也是為了吸引眼球，稍有風(fēng)吹草動(dòng)便煽風(fēng)點(diǎn)火，轉(zhuǎn)瞬之間卻又斗轉(zhuǎn)星移，究竟事情如何我們也只能求上天借一雙慧眼了。

 

這里我并不關(guān)心最后PPTV究竟花落誰家，只探求事情背后的邏輯。

 

與之前視頻行業(yè)的并購不同，這一次的主角是兩家零售公司。關(guān)于阿里與蘇寧出手的動(dòng)因已經(jīng)有了很多論述，大家更傾向于認(rèn)為這是阿里和蘇寧借機(jī)搶占內(nèi)容資源和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道，從而打通互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈，搶占電視購物的入口并在未來的客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得先機(jī)。這些看法有足夠的理由，尤其是看到阿里TV操作系統(tǒng)、阿里盒子以及傳說中蘇寧盒子等產(chǎn)品的熱炒。

 

固然，客廳無疑是下一個(gè)將被全面智能化的領(lǐng)域，市場(chǎng)空間巨大，但是其中涉及軟件、硬件、內(nèi)容等多個(gè)層次，還要依賴于國家政策的推進(jìn)和消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成。雖然無數(shù)廠商垂涎這塊肥肉，但無論對(duì)誰來說這都是一個(gè)相對(duì)長期的戰(zhàn)略。況且對(duì)于蘇寧來說，在電商業(yè)務(wù)尚未取得實(shí)質(zhì)性的突破之時(shí)，冒然重金涉足這一領(lǐng)域肯定是不明智的。阿里當(dāng)然有一些可以去嘗試的資本，但是一款手機(jī)都沒有玩轉(zhuǎn)的情況下又如何去撬動(dòng)整個(gè)客廳呢？身處一個(gè)大融合的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，很多時(shí)候戰(zhàn)略更是要想清楚不做什么的問題。

 

客廳相對(duì)長遠(yuǎn)，我相信阿里和蘇寧闖入視頻收購戰(zhàn)中必有其短期和中期的考量，更多的還是基于自身電商業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯。

 

從短期來看，這可能是一個(gè)并不會(huì)虧本的買賣。從2011年開始視頻行業(yè)就進(jìn)入了整合期，先后有人人網(wǎng)收購56視頻、優(yōu)酷與土豆換股合并以及最近的百度愛奇藝收購PPS。行業(yè)的大規(guī)模整合，也預(yù)示著整體盈利拐點(diǎn)的到來。PPTV今年已經(jīng)宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其中移動(dòng)端的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁，不乏亮點(diǎn)。因此對(duì)于阿里和蘇寧來說這已經(jīng)是一塊并不需要燒很多錢的資產(chǎn)，而且PPTV的移動(dòng)端可以形成對(duì)其移動(dòng)產(chǎn)品線的有益補(bǔ)充，提前占據(jù)移動(dòng)視頻這一片藍(lán)海，未來發(fā)展前景可期。

 

當(dāng)然，如果只是為了賺錢而去并購并不是一個(gè)很明智的選擇。從中期來看，視頻和電商業(yè)務(wù)結(jié)合還是有不少騰挪的空間。這方面可參考的例子是YouTube，在谷歌的支持下電商是YouTube貨幣化的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。從去年開始，谷歌也不再將YouTube僅僅定位為一個(gè)視頻分享網(wǎng)站，而是更多的作為一個(gè)電子商務(wù)和品牌營銷的平臺(tái)，面向品牌商、電子商務(wù)公司開放。YouTube與其合作伙伴不僅開設(shè)了數(shù)字內(nèi)容的銷售平臺(tái)，而且為品牌商家開打造了專門的頻道，并逐漸地與亞馬遜、eBay等電商公司打通。

 

下面我們就來聊聊電商與視頻這兩個(gè)本不相關(guān)的行業(yè)能擦出什么火花，算是對(duì)收購?fù)瓿珊箅p方融合的一個(gè)猜想，也希望能給其他電商企業(yè)一些啟發(fā)。綜合來看，我認(rèn)為在以下四個(gè)方面還是有不少運(yùn)作空間的。

 

——打造數(shù)字內(nèi)容的電商銷售平臺(tái)

 

數(shù)字內(nèi)容是現(xiàn)在很多電商平臺(tái)正在積極布局的業(yè)務(wù)方向，但是效果并不盡如人意，盜版的大量存在以及消費(fèi)習(xí)慣尚未形成都是非常重要的原因。那么與視頻網(wǎng)站相結(jié)合會(huì)不會(huì)取得比較好的效果呢？

 

我們已經(jīng)看到了視頻巨頭YouTube在這方面的嘗試。2011年10月，Youtube宣布推出新功能 Merch Store。通過 Merch Store 功能，Youtube 的合作伙伴可向用戶和粉絲銷售藝術(shù)家商品、音樂會(huì)門票、數(shù)字下載等。為了推出Merch Store，YouTube已經(jīng)和多家公司達(dá)成了合作。

 

不論是阿里還是蘇寧都明確數(shù)字產(chǎn)品是其未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，阿里已經(jīng)收購了蝦米音樂等公司，蘇寧也明確表示將在電子圖書、音樂、視頻等為代表的數(shù)字產(chǎn)品上發(fā)力。在這方面，PPTV具有巨大的PC和移動(dòng)端流量，而且更加的垂直細(xì)分，那么借道PPTV的視頻平臺(tái)嫁接自身的數(shù)字電商業(yè)務(wù)，也許會(huì)成為一個(gè)重要的突破口，在數(shù)字內(nèi)容的電商方面取得先機(jī)。

 

——嘗試電商視頻導(dǎo)購平臺(tái)

 

不管是在PC端還是在移動(dòng)端，可視化都是未來重要的發(fā)展方向。當(dāng)然對(duì)于電商來說，用視頻介紹自己的商品已經(jīng)并不新鮮了。早在2009年6月優(yōu)酷就宣布和淘寶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為商家提供商品的視頻技術(shù)服務(wù)。不過最近傳出淘寶將自建視頻導(dǎo)購的消息，倒是引發(fā)了一些關(guān)注。其實(shí)想想視頻平臺(tái)倒容易搭建，但后期的推廣和運(yùn)營還是有不小難度的，消費(fèi)者的接受度可能也存在一些問題。依托視頻網(wǎng)站，或許可以幫助阿里、蘇寧更好地進(jìn)行這方面的嘗試，而其擁有的數(shù)萬乃至數(shù)百萬商家將成為巨大的資源，完全可以基于此實(shí)現(xiàn)商家的自助式運(yùn)營。

 

其實(shí)YouTube在這方面已經(jīng)做了一些嘗試，雖然都是針對(duì)商家的廣告服務(wù)，但是他已經(jīng)越來越像一個(gè)視頻導(dǎo)購平臺(tái)了，最起碼初具雛形。

 

YouTube在2006年8月宣布上線了品牌專區(qū)，允許品牌商家打造個(gè)性化的頻道，進(jìn)行營銷。之后許多商家在其上開設(shè)了專屬的頻道，特色的營銷方式不僅使許多品牌一戰(zhàn)成名，也為YouTube帶來了大量的流量。

 

隨后YouTube不斷增加一些功能，使得可以將用戶導(dǎo)入電商網(wǎng)站形成交易。首先是2008年10月，YouTube 增加了“點(diǎn)擊購買”(Click-To-Buy)的功能。用戶在觀看視頻時(shí)，播放器下面會(huì)出現(xiàn)“點(diǎn)擊購買”的鏈接，所提供商品與用戶正在欣賞的內(nèi)容有關(guān)。消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接后，即可從蘋果的iTunes商店或亞馬遜MP3商店購買，幫助數(shù)字內(nèi)容提供商擴(kuò)大銷量。這次嘗試的商品品類還僅僅局限在音樂、視頻等數(shù)字內(nèi)容。

 

在2013年5月舉辦的開發(fā)者年會(huì)上（Google I/O），谷歌宣布允許商家在自己專屬的YouTube頻道上添加“Buy Now”按鈕，消費(fèi)者點(diǎn)擊按鈕之后，將會(huì)進(jìn)入購買頁面。此時(shí)，消費(fèi)者可以看到該商品在不同網(wǎng)站上的價(jià)格，點(diǎn)擊相應(yīng)的網(wǎng)站即實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，在商家的網(wǎng)站上下單購買。

 

依托PPTV的平臺(tái)，將視頻導(dǎo)購的功能融合其中或許比單純的一個(gè)視頻導(dǎo)購網(wǎng)站更有前途，而這一切完全都可以開放給商家運(yùn)營。

 

——豐富廣告產(chǎn)品并提升廣告效率

 

廣告收入是阿里集團(tuán)營收的核心來源，相信也會(huì)成為未來蘇寧的一塊重要業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，視頻廣告的增速非常迅猛，但是整體占比依然很小，未來發(fā)展?jié)摿薮�，而且零售和視頻的結(jié)合可以創(chuàng)造更多的廣告形式，促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

在這方面雙方至少可以在以下兩個(gè)層面形成互補(bǔ)：首先阿里和蘇寧手中有大量的供應(yīng)商和第三方商家資源，這些都是PPTV的潛在廣告主，如果這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是一家的，更容易形成轉(zhuǎn)化；其次，PPTV的移動(dòng)端和PC端具有海量的活躍用戶，每天都會(huì)產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是非常有價(jià)值的，最起碼可以構(gòu)建一個(gè)更高效的DSP使得廣告的投放更加精準(zhǔn)。這不就是阿里媽媽現(xiàn)在做的事情嗎？如果有PPTV的數(shù)據(jù)補(bǔ)充進(jìn)來，無論是從廣告產(chǎn)品的豐富度，還是從投放的精準(zhǔn)度和效率方面都會(huì)獲得大幅提升。

 

——實(shí)現(xiàn)用戶和流量的持續(xù)導(dǎo)入

 

這一點(diǎn)恐怕是最簡(jiǎn)單也最容易理解的。不管是對(duì)已經(jīng)基本形成封閉流量體系的阿里，還是希望全力發(fā)展第三方開放平臺(tái)的蘇寧來說，流量都是擺在頭上的第一大問題。對(duì)于阿里來說，投資微博以及重啟與百度的合作等行為最直接的一個(gè)目的就是為其平臺(tái)導(dǎo)入更多的流量，因?yàn)樯碳以絹碓蕉喽髁康脑鲩L卻在放緩，由此導(dǎo)致商家的流量獲取成本越來越高，生存艱難。雖然在這種情況下，阿里自己賺得盆滿缽滿，但是它一定比誰都清楚這樣的生態(tài)注定是不可持續(xù)的。對(duì)于蘇寧來說更是如此，本身電商的發(fā)展并不盡如人意，第三方開放平臺(tái)的強(qiáng)力拓展無疑更需要大流量的支撐，否則即使商家引進(jìn)過來也不過是徒增一個(gè)個(gè)數(shù)目而已。

 

所以實(shí)現(xiàn)PPTV對(duì)阿里或者蘇寧的引流肯定會(huì)是首當(dāng)其沖的一個(gè)目的，看看現(xiàn)在新浪微博的樣子就全明白了。而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)企業(yè)來自于視頻網(wǎng)站的流量正在快速上漲。這也不難理解，一方面視頻是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)相當(dāng)核心的服務(wù)，用戶量巨大而且粘度很高；另一方面視頻營銷正在被越來越多的企業(yè)認(rèn)可，來自于電商企業(yè)和品牌廠商的投放量正在逐年上升。

 

PPTV擁有的流量以及用戶數(shù)都居于國內(nèi)視頻網(wǎng)站行業(yè)前列。據(jù)悉，2012年以來PPTV的全平臺(tái)月度活躍用戶數(shù)超過3億，其中尤以移動(dòng)的表現(xiàn)為佳。來自于艾瑞的數(shù)字顯示，PPTV在移動(dòng)終端日均用戶覆蓋以及有效使用時(shí)長的排行中均處于行業(yè)第一的位置，PPTV移動(dòng)APP累計(jì)用戶已經(jīng)達(dá)到1.4億，月活躍用戶6000萬，日活躍用戶約1000萬。

 

毫無疑問，如果并購成功，PPTV將為阿里或者蘇寧帶來巨大的流量和用戶群體，這尤其會(huì)對(duì)蘇寧帶來很大的幫助。此外，PPTV這類視頻應(yīng)用在三四線城市具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和用戶粘性，而這與電商逐漸向這些城市滲透的戰(zhàn)略也是相輔相成的。