您當(dāng)前的位置：首頁 > 行業(yè)資訊
鈦媒體注：今年淘品牌可謂有了各種生死考驗的論調(diào)，尤其在媒體不斷報道一些淘品牌的困難之后。曾經(jīng)，淘品牌也發(fā)起過一些“出淘”（出淘寶）的行動，走向線下，后來又因為不斷發(fā)生的資金鏈問題，有的回歸。前陣子，有媒體發(fā)出了“淘品牌將在5－10年消失”的聲音，很快淘品牌們又陸續(xù)出來做了一些反擊，例如此前鈦媒體上發(fā)表的來稿《茵曼方建華：“淘品牌5-10年消失”的說法是亂打炮》。
淘品牌究竟怎么了？未來何去何從，成功取決于哪些因素，以下一篇來稿或也可引發(fā)思考。 如果說2010年是淘品牌的品牌元年，2011年是淘品牌的爆發(fā)年，2012年以淘品牌更名為天貓原創(chuàng)為標(biāo)志淘品牌進(jìn)入調(diào)整期，那么，2013年和2014年將是殘酷淘汰賽的開始，短短三年間，電商已經(jīng)從遍地機(jī)會的藍(lán)海變成了激烈的紅海，商業(yè)的二八法則殘酷的展現(xiàn)在面前，要不要“出淘”？要不要從線上走到線下開店？To be or not to be？年輕的淘品牌們站在了生死線上。
愛肯牛仔就是這樣的一個淘品牌，作為生于淘寶長于淘寶的品牌，愛肯牛仔在2011年達(dá)到了用戶2000%的增長，曾到達(dá)淘寶牛仔褲********名的好成績，2012年在淘寶和天貓平臺的成交額超8000萬。
在2013年上半年里，一個場景是6月的東南衛(wèi)視愛拼才會贏節(jié)目中，愛肯牛仔CEO張馥荔謀求出讓15%股份為交換的4000萬投資，并成功拿到璞玉資本2000萬投資。
另一個場景是6月的華東理工大學(xué)商學(xué)院青年商業(yè)領(lǐng)袖行動學(xué)習(xí)會上，愛肯牛仔COO向冀與行動學(xué)習(xí)導(dǎo)師高松教授探討愛肯牛仔的O2O之路，躍躍欲試地想開實(shí)體店。向冀說，未來的愛肯牛仔是”牛仔的、性感的、國際的”。
然而，實(shí)體店究竟是利是弊，業(yè)內(nèi)也一直存在爭議，從現(xiàn)實(shí)中的淘品牌運(yùn)作來看，成功者很少，這其中取決于四個關(guān)鍵。
換言之，淘品牌的生死，最終仍會取決于四個選擇：品牌、融資、渠道、國際化。
1、要不要做品牌運(yùn)營：愛肯牛仔創(chuàng)始人向翼對此有個很好的比方：品牌是一只母兔子，銷量是一只公兔子，把母兔子抓住，公兔子自然就來了。高松教授在青年商業(yè)領(lǐng)袖行動學(xué)習(xí)會上點(diǎn)評說，品牌力是支持打通O2O線上線下的重要因素。
品牌是高溢價的代名詞，淘品牌面對深耕多年的國內(nèi)外大品牌，如何實(shí)現(xiàn)從“淘寶的品牌”到“品牌的品牌”的屌絲逆襲？面對線下大品牌紛紛線上打通或者直接進(jìn)駐天貓，流量為王的時代，高曝光率和淘寶的支持變得越來越稀缺和高價，給淘品牌的時間不多了。
2、能不能融到資：愛肯牛仔CEO張馥荔向投資人展示愛肯的未來：利用互聯(lián)網(wǎng)做專業(yè)的牛仔服裝品牌的同時，做全球最大的牛仔開發(fā)和貿(mào)易商。不想做“小而美”，就必須“大而強(qiáng)”，這個野心勃勃的計劃不如說是競爭環(huán)境“逼”出來的。面對激勵的競爭，只有讓自己變得更加強(qiáng)大，這個過程中的必經(jīng)路程就是融資。所以，張馥荔現(xiàn)在站出來拼搶融資了。
3、要不要鋪渠道，做線下實(shí)體店：阿里巴巴、騰訊、百度的互聯(lián)網(wǎng)大佬是生態(tài)之爭平臺之爭，電商就是之下的渠道之爭，向冀說O2O是“不得不走的路”，開拓渠道打通線上線下已經(jīng)成為共識。在這個共識下卻走出了迥異的道路，有的淘品牌繼續(xù)鞏固自己的淘寶天下，有的淘品牌“出淘”布局多個電商平臺更大膽些的自己開平臺了，還有的開實(shí)體店去了等等等等。
愛肯牛仔是想開實(shí)體店的，通過實(shí)體店來鞏固品牌、完整客戶體驗。高松教授在和向冀的交流中溫馨提示到：創(chuàng)業(yè)期不能老是燒錢，做線下也許沒想的那么好玩，必須要考慮到盈利目標(biāo)。
同為服裝淘品牌的茵曼方建華不同意走實(shí)體店這步，方總就說，作為企業(yè)家最寶貴的資源不是錢，也不是客戶，企業(yè)家最寶貴的資源是時間、精力和思考。他后來決定把所有線下關(guān)掉了，他每年賺幾千萬的外貿(mào)企業(yè)關(guān)掉了，只做線上一個茵曼品牌。
4、要不要走國際化：資本的全球化帶給中國的影響就是，中國服裝公司多少是給國際大牌做貼牌生意起家的，這讓他們埋下了國際化的種子，也讓他們看到了國際化帶來的種種好處。國際化包括兩個方面，品牌概念的國際化和銷售的國際化，出身網(wǎng)絡(luò)的淘品牌在國際化道路上最大的劣勢是自身太過弱小，最大的優(yōu)勢是中國品牌持續(xù)卷入全球化浪潮中持續(xù)涌動的機(jī)會。
2013年-2014年，有多少淘品牌能跨過這個生死線？以此為紀(jì)。（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）
粵公網(wǎng)安備 44520202000108號